古(gu)人云：知己知彼(bi)，百戰不(bu)殆。采(cai)購談判也是一(yi)(yi)(yi)樣。對于依斯倍而言，通過(guo)市場篩選和采(cai)購談判，為客戶提(ti)供(gong)最(zui)具(ju)性價比的(de)產品(pin)，為好的(de)產品(pin)供(gong)應商提(ti)供(gong)最(zui)穩定的(de)訂貨源，不(bu)僅僅是一(yi)(yi)(yi)次(ci)生意，更是一(yi)(yi)(yi)次(ci)三方獲益的(de)系統合作。為了達到(dao)這一(yi)(yi)(yi)目標(biao)，蘇州(zhou)依斯倍采(cai)購團隊在談判前的(de)預測工作有：

（1）盡早(zao)從供應(ying)商處得到協(xie)助：供應(ying)商對產品(pin)的(de)了解(jie)通(tong)常(chang)比買方多，因此最好(hao)要求供應(ying)商給予技術、管理、財務等(deng)方面的(de)協(xie)助；利用供應(ying)商的(de)情報網(wang)路（如價格趨勢(shi)、科(ke)技發時、市場占有率、設計(ji)的(de)改(gai)變等(deng)）；

（2）使用(yong)(yong)量預(yu)測(ce)：收集過去(qu)使用(yong)(yong)量的(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)（談判及(ji)價格的(de)(de)歷史(shi)(shi)資(zi)料(liao)(liao)、產品(pin)與服務的(de)(de)歷史(shi)(shi)資(zi)料(liao)(liao)），并作為(wei)未來(lai)訂購量的(de)(de)參考；另外，有了過去(qu)及(ji)未來(lai)詳細的(de)(de)采購資(zi)料(liao)(liao)，有助于獲(huo)得較(jiao)大的(de)(de)折扣；

（3）注(zhu)意價(jia)格趨勢：以往供應商有多少產品項目價(jia)格上(shang)漲（何時、上(shang)漲幅度、通報(bao)方式(shi)）；

（4）比較供應商(shang)的價(jia)格(ge)上漲模式(shi)與該產(chan)業的模式(shi)（是否(fou)比同業漲得快(kuai)、漲得多），通過銷售人(ren)員(yuan)了解供應商(shang)的營運狀況(kuang)，以(yi)及誰有權決(jue)定價(jia)格(ge)（收集談(tan)判者的個(ge)人(ren)資料(liao)及權限），了解供應商(shang)的利潤目標及價(jia)格(ge)底線；

（5）掌握關(guan)鍵(jian)原料(liao)或關(guan)鍵(jian)因素（運用80/20原(yuan)理，對(dui)非緊要項目予以(yi)退讓，對(dui)重要項目緊守談判原(yuan)則）；

（6）尋求更(geng)多(duo)的供應來源，增(zeng)加議價(jia)能力；

（7）限制供應商(shang)的談(tan)判(pan)能(neng)力，多(duo)聽少說。

想了(le)解更多信息可登(deng)陸依斯倍(bei)官(guan)網，官(guan)方網址 //tiketdummy.com ，專(zhuan)業工業廢水處理公司，依斯(si)倍致力于工業廢水處理一站(zhan)式(shi)解決(jue)方案，38年歐(ou)洲環保行業服務經(jing)驗，您身邊(bian)的環保專家。

【文章來源：專業采購團隊在(zai)談(tan)判前有(you)哪些(xie)預測工作(zuo)   tiketdummy.com】