這是(shi)最好(hao)的(de)時(shi)代(dai)，這是(shi)最壞的(de)時(shi)代(dai)，這是(shi)智(zhi)慧的(de)年(nian)代(dai)，這是(shi)愚蠢的(de)年(nian)代(dai)，這是(shi)信(xin)仰的(de)時(shi)期(qi)，這是(shi)懷(huai)疑的(de)時(shi)期(qi)：一場(chang)名(ming)為(wei)“互聯(lian)網+”的(de)風潮(chao)正席卷產(chan)業(ye)及(ji)資(zi)本(ben)，猶如一(yi)針興奮劑，打在(zai)了每一(yi)個創(chuang)業(ye)者和投資(zi)者身(shen)上。越來越多的(de)人相信在(zai)這個“站在(zai)風口豬(zhu)都能(neng)(neng)飛起來”的(de)時代，互(hu)聯網(wang)似(si)乎可以改(gai)造一(yi)切，而(er)在(zai)萬能(neng)(neng)的(de)互(hu)聯網(wang)面前(qian)，傳統企(qi)業(ye)如何(he)才能(neng)(neng)巧妙地加入其中，借勢發力(li)，蘇州(zhou)依斯倍環保裝(zhuang)備(bei)科技(ji)有(you)限公(gong)司董事長常英(ying)有(you)她(ta)自己(ji)的一(yi)套方(fang)法，借助互聯網(wang)營(ying)銷的力量(liang)，依(yi)斯倍在短(duan)短(duan)一(yi)年之內就收獲了1000萬的訂單，已經(jing)實現(xian)了超乎想象的跨(kua)越(yue)式發展。 

常英是(shi)典型(xing)的蘇(su)州女子，她曾跟隨(sui)荷蘭(lan)籍先(xian)生(sheng)(sheng)在國外生(sheng)(sheng)活數(shu)十年。但是(shi)，雖(sui)然身(shen)在國外，她卻時刻(ke)牽掛著故鄉的天，故鄉的水(shui)。為圓(yuan)心中的環保夢，4年前還是全(quan)職媽媽的(de)她，賣掉國(guo)外(wai)的(de)房子換來(lai)啟動資(zi)金，成(cheng)立了蘇州依斯倍環保裝(zhuang)備(bei)科技有限公司。 

沒(mei)(mei)有老品牌，沒(mei)(mei)有知名度(du)，沒(mei)(mei)有客(ke)戶(hu)關系，在工業廢水廢氣處理(li)這樣一個傳統的行(xing)業里，通(tong)過學習單仁(ren)資訊系統的網(wang)絡營銷課程，她(ta)用(yong)5個月的時間拿到了734萬的合同。對于(yu)這樣(yang)一個(ge)懷抱著大夢想的小女子。常英想的并不是賺錢，她(ta)是想通(tong)過一個(ge)個(ge)完美(mei)的污(wu)(wu)水處理工程，解決(jue)各種水污(wu)(wu)染問題(ti)，開啟(qi)綠(lv)色(se)健康生活，為(wei)我國的環保事業增(zeng)添一份力量。

領軍秀：從專職太太到回國(guo)創(chuang)業，無疑是一次華(hua)麗的轉型，當(dang)初為(wei)什么會選擇回國(guo)創(chuang)業呢？

常(chang)英：我(wo)們可以不(bu)(bu)吃膠囊(nang)，我(wo)們可以不(bu)(bu)喝(he)牛(niu)奶，但(dan)是(shi)我(wo)們不(bu)(bu)能不(bu)(bu)喝(he)水(shui)。水(shui)污染(ran)直接危害(hai)到(dao)(dao)人們的生命(ming)健康，然(ran)而(er)目前我(wo)國(guo)(guo)卻有近百分之八十的河流遭到(dao)(dao)了不(bu)(bu)同(tong)程度的污染(ran)，其中工業(ye)廢水(shui)的污染(ran)尤為嚴(yan)重。同(tong)時(shi)，污水(shui)處理(li)的技術(shu)要求非常(chang)高，而(er)國(guo)(guo)內在污水(shui)治理(li)方面(mian)的人才又比較欠缺，我(wo)們希望(wang)將國(guo)(guo)外(wai)先進的技術(shu)帶(dai)回國(guo)(guo)內，改(gai)善國(guo)(guo)內的水(shui)環(huan)境(jing)。當然(ran)，我(wo)本人就是(shi)蘇州人，回蘇州創業(ye)也(ye)是(shi)不(bu)(bu)二(er)的選擇。

領軍秀：隨著“水(shui)十條”正式印發，萬億治水(shui)市場已經開啟，您如何(he)看待(dai)污(wu)水(shui)處理行業的發展(zhan)前景？

常英：水(shui)處理是影(ying)響到(dao)每一個人的全球性問題，政府已經(jing)將(jiang)水(shui)問題提到(dao)了非常重要的位置，水(shui)處理無疑將(jiang)成為中國(guo)未(wei)來(lai)發展最快的產(chan)業(ye)之(zhi)一，這(zhe)對(dui)于依(yi)斯倍來(lai)說的確是機遇。早在2011年(nian)蘇州依斯倍環保(bao)裝備(bei)科技有限公司就成立了，注冊資本(ben)是1500萬元，我(wo)們(men)擁有38年歐洲環保行業的服務(wu)經(jing)驗(yan)，很早就開始專注于提供(gong)一(yi)站(zhan)式廢(fei)水處理方(fang)案，有(you)著先發優勢和強大的技術支撐，對于未來的發展我們(men)很有(you)信心(xin)。

領軍秀：與行業(ye)競爭者相比，依斯倍(bei)的競爭優勢體(ti)現在(zai)哪些方面(mian)？

常英：我們(men)最強大的(de)優(you)勢應該是(shi)(shi)技(ji)術優(you)勢，依斯倍是(shi)(shi)由(you)中方(fang)管理人員和荷蘭依斯倍環保(bao)技(ji)術專家共(gong)同(tong)組建而成的(de)。我們(men)的(de)技(ji)術及研發人員幾乎占據了一半的(de)比例(li)。核(he)心技(ji)術團隊是(shi)(shi)由(you)三名超過20年環保(bao)處理經驗的荷蘭技術專家組成的，高級工(gong)程師團隊則是由(you)總工(gong)程師親(qin)自挑選(xuan)，他們都是有(you)著8-12年(nian)工作經驗的環保(bao)技術人才。與(yu)此同時，我們是嚴格按照(zhao)歐洲安全(quan)施(shi)工的標準(zhun)流程來進行施(shi)工的，能(neng)夠確保(bao)細節到點。

領軍秀：污水處理行(xing)業(ye)是傳統行(xing)業(ye)，作為一家創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)，如(ru)何做(zuo)到(dao)在這個大市場里分(fen)一杯羹？

常英：依(yi)斯倍之前的(de)銷(xiao)售手(shou)段非常單一，主要就是依(yi)靠電話(hua)營銷(xiao)和(he)關系(xi)介紹，公司(si)沒有(you)知名度，雖然(ran)有(you)著過硬的(de)技(ji)術(shu)卻無法施(shi)展抱負，后來我們選擇另辟蹊徑，著手(shou)網絡(luo)營銷(xiao)，竟(jing)有(you)了意(yi)想(xiang)不到的(de)收獲。2014年短短5個月的(de)周期(qi)，網絡營銷共給(gei)依斯倍(bei)帶來了734萬的(de)銷售業績。這也(ye)讓我(wo)們深刻(ke)認(ren)識到對于傳統(tong)行業里的(de)新興企業來說，創新營(ying)銷模式(shi)也(ye)是生存手段之一(yi)。

領軍秀：那么互聯網營銷對于傳統行業的發展優勢在哪(na)里？

常英：其(qi)實互聯網營銷(xiao)帶來的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)往往比傳統電話、陌生拜訪(fang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)質(zhi)(zhi)量要(yao)高(gao)(gao)。因為這是一(yi)個在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)層面(mian)從被(bei)動(dong)到主動(dong)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)換(huan)。互聯網的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)是真需求主動(dong)搜(sou)索的(de)(de)(de)(de)，電話、陌生拜訪(fang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)是被(bei)動(dong)的(de)(de)(de)(de)。當然，核心還(huan)在(zai)(zai)(zai)于產(chan)品質(zhi)(zhi)量一(yi)定要(yao)高(gao)(gao)，有了(le)線索和渠道配上好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，那肯定是一(yi)拍(pai)即合(he)(he)。銷(xiao)售(shou)和技(ji)術的(de)(de)(de)(de)融合(he)(he)，是業績提高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。公司(si)需要(yao)了(le)解每一(yi)個員(yuan)工，把合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)人放在(zai)(zai)(zai)適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置，才能將(jiang)網絡營銷(xiao)落地。

領軍秀：企業的(de)發展(zhan)離不(bu)開資本的(de)流動，依斯倍在創業過(guo)程中有沒有遭遇(yu)過(guo)資本困境？

常英：公(gong)司成(cheng)(cheng)立(li)之初(chu)，對開發國內新(xin)市場確(que)實沒有底，新(xin)成(cheng)(cheng)立(li)的公(gong)司資質(zhi)也沒有，依斯倍(bei)所有的成(cheng)(cheng)功案例又都在(zai)國外(wai)。因(yin)此，2011年(nian)到2012年年底，一年下來的(de)(de)業績很不(bu)理想。同時，依斯倍瞄(miao)準(zhun)的(de)(de)都是高端(duan)企業，進(jin)行(xing)量(liang)身定做式(shi)的(de)(de)環(huan)保配套服務，啟(qi)動資(zi)(zi)金大，初始運行(xing)成本高，這就直接導致當(dang)(dang)時公(gong)司(si)開拓(tuo)市場的(de)(de)確(que)很困(kun)難。正當(dang)(dang)依斯倍為(wei)資(zi)(zi)金鏈短缺(que)(que)愁(chou)眉(mei)莫展的(de)(de)當(dang)(dang)口，銀杏科(ke)技金融集團旗下的(de)(de)融達科(ke)技小額貸款有限公(gong)司(si)伸出了援助(zhu)之手，幫扶依斯倍度過了最初資(zi)(zi)金缺(que)(que)口較大的(de)(de)難關(guan)。

領軍秀：投(tou)融資對接的(de)成功(gong)對于依斯(si)倍來說意味著什么?

常(chang)英：2012年底，融達(da)科貸向依斯倍借(jie)貸100萬(wan)元(yuan)，及時提供的(de)(de)(de)現金流如同在即將(jiang)干涸的(de)(de)(de)小溪中匯入(ru)了一股清泉一般(ban)，公司的(de)(de)(de)運(yun)營得以順暢。有了資(zi)本的(de)(de)(de)助(zhu)力，依斯倍從最(zui)初員(yuan)工(gong)7人到(dao)目前的60人，從最初的1整年簽單(dan)不到100萬元(yuan)，到2013年(nian)底(di)一年(nian)的銷售額達1400萬元，被(bei)評為園區科技制造型領軍企業的稱號(hao)。這四年一路走來，依(yi)斯(si)倍就猶如竹子(zi)長根(gen)，表面上看來似乎平平，但(dan)卻在發展著最重要的根(gen)基，有了扎實的根(gen)基，依(yi)斯(si)倍才有望(wang)爆發成長為挺拔有力的勁竹。

領軍秀：依斯倍2015年有什么發展規劃嗎(ma)？

常英：我們(men)2015年的目(mu)標業績是(shi)3000萬，為了實現這個目標，我們還會繼續建立推(tui)(tui)廣依(yi)斯(si)倍工業廢氣處理的網站，付費推(tui)(tui)廣也(ye)會從周邊區域(yu)擴大(da)到華東區域(yu)，加大(da)搜索引擎的推(tui)(tui)廣力度，進一步完善網絡營銷(xiao)的策略。

領(ling)軍秀：創(chuang)業(ye)不(bu)易，一個女子扛起(qi)創(chuang)業(ye)大旗更(geng)是不(bu)易，創(chuang)業(ye)路(lu)上(shang)您(nin)有什么感(gan)想？

常英：當(dang)年回國(guo)時，有(you)(you)著(zhu)豐富管理經(jing)驗的(de)(de)父(fu)親(qin)就建議將公司設在(zai)蘇(su)(su)州工業園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)，父(fu)親(qin)認為對(dui)于像(xiang)我(wo)們這樣沒(mei)有(you)(you)任何社會資源的(de)(de)外企回蘇(su)(su)創(chuang)(chuang)業，就應(ying)當(dang)在(zai)開明、平等、親(qin)商、公正(zheng)優質的(de)(de)區(qu)域環境中成長，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)無(wu)疑(yi)是(shi)最好的(de)(de)選(xuan)擇，四年創(chuang)(chuang)業路也實實在(zai)在(zai)證明了當(dang)初的(de)(de)選(xuan)擇很正(zheng)確。創(chuang)(chuang)業雖(sui)艱辛(xin)，但是(shi)有(you)(you)著(zhu)家(jia)(jia)人(ren)的(de)(de)支持，政府的(de)(de)幫扶，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)中小企業服(fu)務中心管家(jia)(jia)式(shi)的(de)(de)貼心服(fu)務，我(wo)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業之(zhi)路還算走(zou)得(de)穩穩當(dang)當(dang)，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳(jiao)印地(di)邁向我(wo)的(de)(de)夢(meng)想。

這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)的時(shi)代，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)變革的時(shi)代，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)讓(rang)傳統(tong)商業感到困惑(huo)的時(shi)代，這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)“互聯(lian)網+”的(de)時代。伴隨著理念的(de)更新和(he)技術的(de)進步，互(hu)聯(lian)(lian)網波瀾壯闊的(de)大時代已(yi)經到來，依(yi)斯倍選擇了抓住變革的(de)機(ji)遇(yu)，站在“互(hu)聯(lian)(lian)網+”的(de)風(feng)口上，順勢而為，揚(yang)帆起航(hang)！

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