上一篇分享了蘇州依斯(si)倍在采(cai)(cai)購(gou)談判時(shi)(shi)的(de)時(shi)(shi)機選擇(ze)，要(yao)(yao)想使(shi)談判成功，采(cai)(cai)購(gou)人員除了必須(xu)把握(wo)好，更(geng)要(yao)(yao)避開壞(huai)時(shi)(shi)機，以(yi)下(xia)是蘇州依斯(si)倍的(de)采(cai)(cai)購(gou)團隊在歐洲專家的(de)指導下(xia)對談判的(de)壞(huai)時(shi)(shi)機進行的(de)總(zong)結分析：

最糟糕(gao)的時機

（1）當你不知(zhi)(zhi)道購買(mai)何(he)種產品或服(fu)務時（無知(zhi)(zhi)是(shi)最(zui)大的(de)浪(lang)費）；

（2）當你對(dui)交易供應商一(yi)無(wu)所知時(shi)（無(wu)知是最大的風險）；

（3）當你對市場情況一無所知時（無知是(shi)最(zui)大(da)的失敗）；

（4）當你疲勞、壓力大或情(qing)緒(xu)低落(luo)時；

（5）當你不了解對(dui)手(shou)的權限(xian)時（找(zhao)到對(dui)的人，事半功倍）；

（6）當你不知(zhi)道自(zi)己有多大讓步權限時(shi)（無效的承諾(nuo)只(zhi)會讓雙方失(shi)去誠信）；

（7）當供應商知道(dao)你公(gong)司的業務正(zheng)在滑(hua)坡或正(zheng)處于破產邊緣時；

（8）當你沒(mei)有受到(dao)足夠的談判(pan)策略、戰術和(he)程序訓練時。

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【文章來(lai)源：項目工程中談判的(de)壞時(shi)機進(jin)行的(de)總結分析   tiketdummy.com】