2017已經(jīng)遠(yuǎn)去，2018悄悄來(lái)到，始終還記得2008年畢業(yè)的時(shí)候意氣風(fēng)發(fā)，對(duì)未來(lái)充滿幻想，恨不得宣告全世界，我也要走入職場(chǎng)，開(kāi)始職場(chǎng)摸爬滾打之路。這一摸爬就是10年，我慶幸我自己選擇了依斯倍環(huán)保，依斯倍環(huán)保選擇了我，作為一名依斯倍的環(huán)保工程銷(xiāo)售，在依斯倍工作已經(jīng)五年，從一個(gè)環(huán)保小白到現(xiàn)在已經(jīng)全然是環(huán)保界的半個(gè)小專家了，下面我借此機(jī)會(huì)回顧下2017，回顧下這些年在依斯倍環(huán)保的銷(xiāo)售感悟。

2013年剛剛開(kāi)始進(jìn)入依斯倍時(shí)，對(duì)于環(huán)保知識(shí)一竅不通，對(duì)于環(huán)保設(shè)備，環(huán)保工藝完全沒(méi)有概念，從每天的拜訪客戶，了解客戶現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)國(guó)家環(huán)保政策，跟著技術(shù)一起跑客戶，學(xué)習(xí)技術(shù)做的方案，畫(huà)的圖紙，慢慢的也知道企業(yè)廢水廢氣處理的重要性，以及真正要做到達(dá)標(biāo)的不容易，能做到后期設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行更加是不易。國(guó)家政策鼓勵(lì)環(huán)?？隙ㄊ菍?duì)的，但是企業(yè)也要生存，也要計(jì)算成本，所以企業(yè)業(yè)主肯定總是想著花最少的錢(qián)買(mǎi)到質(zhì)量最好的設(shè)備，既能滿足國(guó)家要求，也能不至于增加太多成本。兩者之間如何權(quán)衡估計(jì)是企業(yè)最頭疼的問(wèn)題。 那這個(gè)問(wèn)題肯定就是我們這些工程銷(xiāo)售要為業(yè)主解決的了。要告知客戶該如何選擇考靠譜的供應(yīng)商。那依斯倍環(huán)保到底又是怎么做的呢？

首先前期對(duì)于相關(guān)數(shù)據(jù)的勘察，例如廢水水質(zhì)檢測(cè)，廢水來(lái)源分析，廢水水樣小試，結(jié)合客戶環(huán)評(píng)一起跟客戶確認(rèn)，確認(rèn)清楚以后再設(shè)計(jì)方案。方案主體工藝必須由總工程師把關(guān)確認(rèn)。方案確認(rèn)以后，會(huì)進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，包含布局圖，流程圖，效果圖，待客戶一一確認(rèn)以后再進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)清單中會(huì)包含設(shè)備型號(hào)，尺寸，品牌，數(shù)量，讓客戶消費(fèi)得清清楚楚。項(xiàng)目簽訂合同以后，我們也會(huì)提供詳細(xì)的技術(shù)協(xié)議，工程界限，依斯倍做事的風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn)，踏實(shí)，讓客戶放心。后期項(xiàng)目施工也都是安裝歐洲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，完成的項(xiàng)目質(zhì)量客戶也是贊不絕口?？傊环輧r(jià)格一份貨，我們給到客戶的東西絕對(duì)是物有所超。

因此，選擇供應(yīng)商不能只看價(jià)格，要看價(jià)格背后的東西，當(dāng)然也不能盲目的選最貴的，重點(diǎn)還是要看設(shè)備跟價(jià)格的匹配度。

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【文章來(lái)源：回顧2017依斯倍環(huán)保銷(xiāo)售感悟篇  tiketdummy.com】