早晨八點(diǎn)，依斯倍開始新的一天。Jeffery有些靦腆的拿著拖把跟陸續(xù)到來的員工打招呼，這是每天都會(huì)發(fā)生的情景，每個(gè)員工負(fù)責(zé)自己的打掃區(qū)域，在晨光和員工的互相問候中開始一天的工作。Jeffery回到自己的座位，準(zhǔn)備好材料，準(zhǔn)備做自己分內(nèi)的事情。這是他畢業(yè)后的第一份工作，這樣一個(gè)過分年輕的小伙子，剛剛畢業(yè)三個(gè)月，你是無法想象他可以拿下工業(yè)廢水處理百萬訂單的?？墒瞧褪亲龅搅?。

三個(gè)月的畢業(yè)生銷售，他怎么拿下的百萬訂單？

做一只螞蟻

“聽上去是有點(diǎn)出乎意料，但也不是無跡可尋。”Jeffery的主管這樣說。他認(rèn)為Jeffery平時(shí)話比較少，但是身上一樣有年輕人的朝氣，他和同期畢業(yè)生一樣在非工作時(shí)間談?wù)撚螒蚱つw，談?wù)撐⒉崴?，談?wù)撘磺泻湍贻p人掛鉤的東西，“但是只要是在工作時(shí)間，就一定聽不見他說非工作相關(guān)的東西。”就像是一塊海綿，瘋狂并且專注的吸收陌生的專業(yè)知識(shí)。

Jeffery一開始交上來的東西，或者跟我們一起跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，真的是很稚嫩，很平凡的，看上去很普通的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生而已，但是他的成長是很迅速的，他很難被干擾，知道自己要做什么，并且樂于投入進(jìn)去。

富蘭克林留下的名言里有這樣一句：沒有任何動(dòng)物比螞蟻更勤奮，然而它卻沉默寡言。Jeffery身上正是有這種螞蟻的特質(zhì)，專心致志的搬好每一塊自己該搬走的東西，勤奮專注，這種默默的成長不太容易被人注意，但是亮起的電腦屏幕，銷售部最晚被關(guān)掉的那一扇燈，都成為一種見證。

整天埋頭苦干，沒想過可能學(xué)到的東西可能永遠(yuǎn)用不上嗎？或者有想過自己只是一個(gè)剛畢業(yè)的畢業(yè)生，所做的，所完成的僅僅只是最淺顯的東西，在依斯倍可能并不會(huì)呆太久，何必這么刻苦？

Jeffery堅(jiān)定地回答，當(dāng)然不會(huì)。在大學(xué)的時(shí)候，他就有踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情的習(xí)慣，他自認(rèn)為不是很聰明的類型，只是比旁人更靜的下心去努力。“在單位也是這樣的，我覺得既然我在這所公司就應(yīng)該為它創(chuàng)造價(jià)值，而同樣的，在我創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)依斯倍也給我提供了機(jī)遇。這是互利共贏的關(guān)系，如果喪失了專注學(xué)習(xí)，努力汲取知識(shí)能力，那么我很難在任何一家公司立足，達(dá)到我想要站到的高度。”

勤勉好學(xué)，專注寡言，在事業(yè)上有足夠的上進(jìn)心，同時(shí)對(duì)公司抱有忠誠。這樣的一只螞蟻要發(fā)光是遲早的事情，個(gè)人的才情讓Jeffery在成功的路上建立基礎(chǔ)，讓人感嘆：后生可畏。

環(huán)境造就人才

依斯倍整個(gè)公司的組成人員都很年輕，工作時(shí)可以做到兢兢業(yè)業(yè)，玩梗一樣能玩的風(fēng)生水起。年輕的員工組成讓整個(gè)公司的氛圍輕松，一派和諧。也正是因?yàn)檫@些沒什么架子的前輩，讓Jeffery感慨自己“來對(duì)了地方”。

Jeffery回憶，自己一開始來到部門的時(shí)候很擔(dān)心自己做不好工作，所以一直纏著旁邊的前輩提問，“有的時(shí)候自己都問的不好意思了，但是他們還是很和善的教我，平時(shí)也玩的到一起”，年輕人的朝氣讓依斯倍活力滿滿，也為依斯倍注入了新鮮血液，但是他們并不會(huì)因?yàn)槟贻p而顯得經(jīng)驗(yàn)不足，Jeffery認(rèn)為，自己的同事們給他帶了很多積極的正面影響，因?yàn)橐浪贡对敢獯竽懛攀纸o年輕人們一個(gè)機(jī)會(huì)，所以這里的員工都很有上進(jìn)心，也正是這種活潑嚴(yán)肅的氛圍，讓他覺得既有緊迫感又不至于壓力過大。每個(gè)人都有條不紊，在這種環(huán)境下不會(huì)，也不好意思拖著自己的工作，反而因?yàn)閷捜莸姆諊梢源竽懭テ床?。休息時(shí)間可以互相說笑，工作時(shí)可以良性競(jìng)爭，讓Jeffery很快就適應(yīng)了“社會(huì)人”的生活。

環(huán)境對(duì)人的影響是潛移默化的，要不也不存在什么“孟母三遷”之類的說法了。人的視野是有限的，當(dāng)所處的大環(huán)境都叫囂著“混日子”“用閱歷欺人”等等理念，那么我們會(huì)很自然的局限在這樣的環(huán)境中，認(rèn)為職場(chǎng)上這類人是占大多數(shù)的，于是在不知不覺中也成為了這種環(huán)境的一部分。Jeffery很幸運(yùn)的擁有了一群不錯(cuò)的同事，依斯倍也很幸運(yùn)的在這群員工身上凝聚出獨(dú)特的企業(yè)文化。

企業(yè)文化與個(gè)人結(jié)合

關(guān)于這次的工業(yè)廢水處理工程項(xiàng)目簽單，公司內(nèi)部總結(jié)成這樣一句話：一個(gè)敢談，一個(gè)真的敢讓他去談。聽到這句話，Jeffery和各個(gè)主管都忍俊不禁。

一個(gè)剛剛畢業(yè)三個(gè)月的畢業(yè)生，可能懂的僅僅是皮毛，讓他去談工程單子，實(shí)在是有些“驚險(xiǎn)”了。可是Jeffery和主管都覺得，還行，怎么不能接受了？最差就是沒談成，又不是沒有其他單子了。依斯倍樂意給員工成長的機(jī)會(huì)，Jeffery也愿意抓住這次機(jī)會(huì)。他事后跟我們說，其實(shí)自己也是比較緊張的，畢竟數(shù)目不小，談不談的成自己都會(huì)有很大的壓力，但是這種壓力，他覺得很值。一方面依斯倍在廢水處理方面的確技術(shù)過硬，腰桿子挺的很直，一方面也是因?yàn)樽约鹤鳛橐粋€(gè)年輕人，對(duì)于成功有很大的渴望，希望自己可以成為一個(gè)對(duì)公司有貢獻(xiàn)的人，在對(duì)于自己的能力大概有數(shù)的情況下，想要以此機(jī)會(huì)小試鋒芒。

Jeffery說，依斯倍追求卓越，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的企業(yè)文化讓他覺得很有信心，再加上擁有“中西結(jié)合”的技術(shù)，引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，能談成主要還是自家企業(yè)給力，對(duì)于依斯倍可以給自己這樣一個(gè)初出茅廬的愣頭青機(jī)遇，自己萬分感謝。我們卻覺得這只是一部分，從容不迫的向客戶闡述理念，本身就很考驗(yàn)?zāi)懥?，而依斯倍拍板承?dān)畢業(yè)生可能造成的“談單失敗”的后果更是令人動(dòng)容。

才情與責(zé)任，個(gè)人與企業(yè)的燦爛融合，這就是Jeffery的成功之道。

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【文章來源：畢業(yè)三個(gè)月的環(huán)保公司銷售是如何拿下工業(yè)廢水處理百萬訂單】